Käytä taiten rahojasi

Sinun on tehtävä kovasti työtä saadaksesi rahaa, ja kuitenkin sillä näyttää saavan vähemmän joka päivä. Hinnat nousevat jatkuvasti, ja rahojesi täytyy riittää pitemmälle. Miten voit onnistua siinä? Mitä paremmin olet selvillä siitä, miten sinua taivutellaan rahojesi käyttämiseen, sitä parempia ratkaisuja voit tehdä pitääksesi niistä kiinni

ME ELÄMME kulutusyhteiskunnassa. Joka puolelta tulee sanomia, jotka kannustavat meitä kuluttamaan. Sanoma- ja aikakauslehdet, radio ja televisio ja katu- ja tienvarsimainokset täyttävät mielemme sanomilla, joita me emme ehkä tietoisesti muista, mutta jotka saavat meidät ostamaan tiettyjä tuotteita. Ohjailua tapahtuu useammilla tavoilla kuin voisit kuvitellakaan, jotta ihmisiltä saataisiin pois heidän vaivalla ansaitsemansa rahat.

Lapsia ohjaillaan lelumainosten avulla, teini-ikäisiä levytanssien juontajien toimesta, ja vanhempia houkutellaan tekemään hätkähdyttävän kalliita osamaksukauppoja. Sidney Margolius sanoo kirjassaan, että tällainen ohjailu saa ihmisen ”tuhlaamaan valtavasti perheen rahoja ja käyttämään perheen varoja muuhun” kuin sellaiseen, mikä olisi tarpeellista ja tärkeämpää. – The Innocent Consumer vs. The Exploiters.

Meitä taivutellaan monin tavoin ostamaan. Ajatelkaamme muutamia tapoja:

Meille sanotaan joka taholta, että meidän tulee ostaa ollaksemme onnellisia. Mutta kun me ostamme jotakin ja viemme sen kotiin, me huomaamme, että vain vähän on muuttunut.

Äiti voi nähdä patoja ja pannuja, joista mainitaan, että ne ovat ”herkkusuiden” keittoastiastoa. Tämä viittaa siihen, että hän voisi valmistaa parempia aterioita niiden avulla. Mutta me kaikki tiedämme, että ruoanlaiton taso riippuu tavallisesti aineksista ja kokin taidosta eikä siitä, millaisen nimen valmistaja on padalle antanut.

Isä näkee upeasta huonekalustosta kauniin kuvan, jossa luvataan, että hän voisi tehdä sellaisen, jos hänellä vain olisi tietty kallis kone. Epäilemättä sellaiset työkalut nopeuttavat työtä, mutta tekeekö tämä työkalu hänestä todella taitavan ammattimiehen? Ammattimiehet ovat tehneet poikkeuksellisen laadukkaita huonekaluja satoja vuosia paljon yksinkertaisemmin työvälinein.

Haluaisit ottaa kauniita valokuvia, mutta kalleimman kameran ostaminen ei välttämättä tee sinusta taitavaa valokuvaajaa.

Jos katsot sitä, mitä jokin koje itse asiassa tekee, miten paljon sinä todellisuudessa käytät sitä ja miten suuresti sinä sitä todella tarvitset, rahasi riittävät pitemmälle ja hyödyt enemmän niistä tavaroista joita ostat.

Tyytymättömyyden kauppiaita

Valmistajat ovat taitavia myymään liesiä, jääkaappeja, televisiovastaanottimia ja jopa autoja ja vaatteita ihmisille, joilla jo on niitä. Miten? Saamalla ihmiset tuntemaan, että se mitä heillä jo on, on vanhanaikaista. Markkinointiväki tekee yleisön muotitietoiseksi ja sen jälkeen muuttaa muoteja. Muotien muuttamiseen on monia keinoja, mutta kuten Vance Packard sanoi kirjassaan, ”värin käyttö on halvimpia tapoja, jolla se voidaan tehdä”. – The Hidden Persuaders.

Menekinedistäjistä tulee siis ”tyytymättömyyden kauppiaita”. Se, mitä sinulla on, on ”vanhaa muotia”, ”viime vuoden väriä”, sellaista mikä ei ole ”ajanmukaista”. Ennen pitkää rupeat miettimään, pitäisikö sinun saada uusi. Autonvalmistajat käyttävät samaa menetelmää saadakseen sinut tyytymättömäksi ”vanhaan” perheautoon, vaikka se vielä toimiikin hyvin eikä ole huonon näköinen.

Käteisellä vai tilille?

Myynninedistäjät kannustavat sinua tuhlaamaan enemmän kuin sinun pitäisi toisellakin tavalla. Heidän myyjänsä on valmennettu kysymään: ”Käteisellä vai tilille?” He voivat ehdottaa, että avaisit tilin liikkeessä. Tilisopimus aikaansaa sen, että ihmisten on helpompi ostaa. Suuret yhtiöt ovat osoittaneet sen pitävän paikkansa.

Vähemmän tunnontarkat liikkeet voivat käyttää luottoa todellisen hinnan piilottamiseksi. Sen sijaan että ne sanoisivat hinnan, ne mainitsevat vain kuukausimaksut. Eräs kodinkonekauppias sanoi: ”Me sanomme mieluummin ’48 markkaa kuussa’. Koko hinnan sanominen vain hämmentää asiakasta.” Mutta usein juuri kuukausimaksua käytetään hänen hämmentämisekseen. Erään liikkeen johtaja sanoi: ”Tavalliselta asiakkaalta voi matosta saada nelisen markkaa enemmän metriltä luottokaupassa. Painotamme mielellämme enemmän osamaksuja kuin metrihintoja.” Niinpä kuukausimaksu ilmoitetaan korkeammasta hinnasta kuin se hinta, jonka asiakas luulee maksavansa.

Vahingoittaako yleinen luoton käyttö perheitä? Vahingoittaa, ja varsinkin niitä perheitä, joiden tulee tarkata rahavarojaan eniten. On paljon korkomenoja, kiusaus tarpeettomien tai liian kalliiden tavaroiden ostamiseen ja ylivelkaantumisen vaara. Yksistään Yhdysvalloissa on monta miljoonaa perhettä – joista monet ovat nuorempia perheitä – luottovaikeuksissa.

Ole siis varovainen kulutusluottojen suhteen, jotta saisit rahasi riittämään pitemmälle.

Lue mainokset

Se, että osaat lukea sanomalehtien alennusmyyntimainoksia, on yksi keino, jolla saat rahasi riittämään pitemmälle. Muista, että jotkin alennusmyynnit ovat oikeita alennusmyyntejä; monet eivät ole. Seuraavassa kiinnitetään huomiota siihen, miten niistä voidaan parhaiten hyötyä:

Odota kausialennusmyyntejä. Koska monin paikoin kaupankäynti vähenee joulurynnäkön jälkeen, liikkeet pitävät tammikuussa alennusmyyntejä. Samoin talvi- ja kesävaatteiden osto taantuu keskellä sesonkia eli tammi-helmikuussa ja kesä-heinäkuussa. Tällöin on aika tähyillä sellaisia alennusmyyntejä. Osa kauppatavarasta voi olla varastossa nuhraantunutta, ja valikoima ei ehkä ole yhtä suuri. Mutta huolellinen valinta tällaisina aikoina voi usein säästää sinulta rahaa.

Loppuunmyynti voi olla oikea loppuunmyynti, mutta ole varovainen. Näyttää siltä, että joissakin liikkeissä ”loppuunmyynti” ei lopu koskaan.

Katso, mitä mainoksissa todella sanotaan. ”Normaalisti 99,95 markkaa, nyt 59,95 markkaa” pitäisi tarkoittaa, jos se on totta, että hinta palaa 99,95 markkaan alennusmyynnin jälkeen. ”Vertailukelpoinen hinta 99,95 markkaa” merkitsee paljon vähemmän. Liike sanoo tämän tuotteen kestävän vertailun kalliimpien tuotteiden kanssa, mutta tämä vertailu on voinut tapahtua vain liikkeenomistajan mielessä. ”Ohjehinta 99,95 markkaa” merkitsee vielä vähemmän. Se on valmistajan luetteloon tai pakkaukseen painettu hinta. Sillä saattaisi olla vähän tekemistä todellisuuden kanssa, ja hintaan on voitu panna ylimääräistä, niin että liikkeet voivat näyttää antavan erikoistarjouksia laskemalla hintaa.

”Alle valmistuskustannusten” herättää useampia kysymyksiä, kuten esimerkiksi: Miksi? Menikö se huonosti kaupaksi? Onko sen valmistus lopetettu? Saako siihen enää varaosia?

”Säästä!” Muista, että tällä katseen vangitsevalla sanalla on tavallisesti vain yksi tarkoitus: saada sinut tuhlaamaan. Sellaiset sanat kuin ”Erikoistarjous!”, ”Alennuksella!” ja ”Tyhjennysmyynti!” eivät ilmeisestikään tarkoita enempää tai vähempää kuin sitä, mitä liikkeen johtaja haluaa. Tunnetuissakin liikkeissä useammalle kuin yhdelle myyjälle on sanottu: ”Nostakaa hintaa 29,50 markkaan, jotta me voimme ensi viikolla alentaa sen 24,00 markkaan.”

Me lankeamme tällaisten temppujen ansaan, koska me haluamme tehdä edullisen kaupan. Voit suojella itseäsi ottamalla selvää hinnasta ja laadusta. Tiedä, mitä tavarat maksavat. Ja muista, ettei mikään ole edullinen ostos, ellet todella tarvitse sitä. Vaikka sen ostamalla voisitkin säästää 50 prosenttia, niin olemalla ostamatta sitä säästäisit 100 prosenttia!

Käy ostoksilla useassa paikassa

On kerrottu, että pienituloisten perheitten jäsenet (jotka selvästikin tarvitsevat säästöjä eniten) käyvät vähemmän todennäköisesti ostoksilla monissa liikkeissä kuin vauraammista perheistä olevat ostajat.

Voitko säästää vertailemalla useiden liikkeiden hintoja? Tietenkin voit! Yhdysvalloissa kuluttajainyhdistys huomasi, että saman kodinkoneen hinnat vaihtelivat 980 markasta 1400 markkaan eri liikkeissä.

Ruokalaskusi pienentäminen

On arvioitu, että monet perheenäidit voisivat pienentää ruokalaskuaan taitavammalla ostosten teolla jopa 25 prosenttia. Ravinto on suuri menoerä perheessäsi. Miten sinä voit asiantuntijoiden mukaan säästää siinä?

Ensiksikin sinun pitäisi suunnitella. Voit säästää ostamalla kerran viikossa sen sijaan että ostaisit joka päivä. Voit odottaa alennusmyyntejä, ja voit ostaa elintarvikkeita silloin kun niitä on runsaasti myynnissä ja ne maksavat paljon vähemmän kuin muuna aikana vuodesta.

Ostoslista voi olla suureksi avuksi. Liikkeet, jotka mainostavat halpoja, tappiolla myytäviä tuotteita asiakkaiden houkuttelemiseksi, toivovat sinun ostavan niin paljon muuta, että halvat tuotteet tulevat hyvitetyiksi. On nähty paljon vaivaa, jotta sinut saataisiin kaupassa ollessasi ostamaan sellaisia tuotteita, jotka tuovat kauppiaalle enemmän voittoa.

Tavarat, joita on näytteillä korkeissa pinoissa tai käytävien päissä tai erikoispöydissä keskellä käytäviä tai lähellä kassaa, voivat houkutella sinua ostamaan sellaista, mitä ei ollut listassasi. Valintamyymälöiden omistajat tietävät liikkeen kannattavuuden riippuvan siitä, miten se pystyy kannustamaan sellaiseen mielijohteesta ostamiseen. Leland J. Gordon ja Stewart M. Lee sanovat: ”Myyjät käyttävät kuluttajien taipumusta hetken mielijohteesta tapahtuvaan ostamiseen omaksi edukseen. Päähänpistosta ostaminen kasvaa miesten käydessä ostoksilla, ja se lisääntyy huimasti lasten ollessa mukana. Tietoisena mielijohdeostosten ansoista varovainen ostaja ostaa sitä mitä on hänen ostoslistassaan eikä mitään muuta.” – Economics for Consumers.

Muita säästötapoja

Monien ruokatavaroiden pakkausten ja valmisruokien suhteen tulee olla tarkkana. Kun ennen vanhaan ostat kilon sokeria tai riisiä, ne punnittiin edessäsi ja sinä veit ne kotiin. Nyt ne ovat pakkauksissa, mikä voi olla harhaanjohtavaa. Jotkin isot laatikot ovat kaikkea muuta kuin täynnä. Eräs käsivoidepullo suunniteltiin näyttämään suuremmalta kuin kilpailijan pullo, jossa oli kaksi kertaa niin paljon käsivoidetta. Lue paino ennen kuin ostat pakkauksen.

Valmiita vihanneksia myydään mukavissa pakkauksissa ja juustoja valmiina siivuina. Mutta sinä maksat – joskus enemmän kuin luulet – sellaisesta mukavuudesta. Valmisruoat eivät ole ainoastaan kalliimpia; ne voivat olla ravintoarvoltaan heikompia kuin luulet. Täyteaineet, jatkoaineet ja jopa vesi ovat korvanneet joitakin ravinteita valmisruoissa.

Sääntö on yksinkertainen: mitä pitemmälle ravintoaineesi ovat valmistettuja, sitä vähemmän luultavasti saat rahallasi.

Miten voit suojella itseäsi

Edellisellä sivulla on muistilista perusseikoista, jotka sinun tulee muistaa voidaksesi saada enemmän sillä mitä käytät.

Näillä toimenpiteillä hinnat eivät painu alas, mutta rahasi riittävät pitemmälle. Ja tiedät tehneesi voitavasi, jottet olisi joutunut maksamaan enemmän kuin oli välttämätöntä.

[Tekstiruutu s. 14]

Ostajan muistilista

□ Käytä ostoslistaa; vältä mielijohteesta ostamista.

□ Ole varovainen helposti annettavan luoton suhteen.

□ Varo uskomattoman alhaisia hintoja.

□ Odota kausialennusmyyntejä.

□ Katso vaakaa, kun tuotteita punnitaan edessäsi.

[Tekstiruutu s. 15]

Uskonto ja raha

Ihmiset lahjoittavat paljon rahaa uskonnollisiin tarkoituksiin. Yhdysvalloissa tehdään vuosittain noin 18 miljardin dollarin arvosta tällaisia lahjoituksia.

Suuri osa rahasta epäilemättä käytetään aiottuun tarkoitukseen. Mutta miellyttääkö kaikkia se tapa, jolla heidän uskonnollisille ryhmille antamiaan lahjoituksia käytetään ”National Catholic Reporter” -lehdelle osoittamassaan kirjeessä eräs mies kirjoitti jonkin aikaa sitten näin: ”Aina poikaiästä lähtien olen uskonut ja luottanut täysin näihin järjestöihin.” Mutta hän jatkoi: ”Nyt uskoni ja luottamukseni ovat pirstoutuneet.”

Lahjavaroihin liittyneet skandaalit avasivat tämän miehen silmät. Hän mainitsi Isä Flanaganin ”Poikien kaupungin” [kodin, jossa kodittomat, usein rikolliset pojat ovat saaneet turvapaikan) ja Pallottin munkkiveljeskunnan, joka keräsi miljoonia dollareita massiivisen postitse hoidetun vetoomuskampanjan avulla, jonka tarkoituksena oli muissa maissa olevien nälkää näkevien kodittomien auttaminen. Mutta tämän munkkiveljeskunnan johtaja joutui tunnustamaan oikeudessa, että hän oli syyllistynyt varojen ”vilpilliseen väärinkäyttöön”. Tämä mies viittasi myös tutkimukseen Pyhän Paavalin munkkiveljeskunnasta, jonka väitetään tuhlanneen jopa 20 miljoonaa dollaria ylelliseen elämään ja huonosti onnistuneisiin kiinteistökauppoihin.

Protestanttiset saarnaajat vetoavat Yhdysvalloissa radion ja television kautta kotona kuunteleviin saadakseen monia miljoonia dollareita vuodessa. Saarnaajat voivat tarjota radiossa ilmaiseksi jotakin vähäarvoista uskonnollista tuotetta. Mutta ”heti kun kuulija on kirjoittanut, hänen nimensä on saarnaajan tietokoneessa”, sanoo ”Presbyterian Survey” -aikakauslehti, ja häntä pommitetaan rahanpyyntökirjeillä.

Erään Yhdysvaltain etelävaltioissa vaikuttavan baptistikirkkokunnan entinen radioedustaja selittää, että suurella osalla rahasta ostetaan lisää lähetysaikaa, jotta saataisiin enemmän rahaa pitemmän lähetysajan ostamiseksi. Ja koska saarnaajat ovat ”jatkuvasti [veroviranomaisten] tarkkojen tutkimusten kohteena”, hän sanoo, he voivat ”perustaa yliopiston ja tehdä itsestään sen rehtorin, [ja niin] he voivat maksaa itselleen suuria rahasummia verohallituksen tutkimatta heidän toimiaan”.

On kiitettävää, että ihminen lahjoittaa varojaan toisten auttamiseksi, eivätkä kaikki pyynnöt ole varmasti vilpillisiä. Mutta on selvästi hyvä miettiä toisenkin kerran ennen lahjoittamista, vaikka pyyntö esitettäisiinkin uskonnon nimessä.

[Kuva s. 13]

”Nostakaa hieman hintaa, jotta voimme ensi viikolla alentaa sitä pika-alennusmyyntiä varten.”