ТЕМА НА БРОЯ: ПАЗАРУВАМЕ ЛИ ТВЪРДЕ МНОГО?
Защо купуваме толкова?
При международно проучване, публикувано през 2012 г., половината от анкетираните признават, че са купували неща, от които не са се нуждаели. Две трети от запитаните се тревожат, че хората купуват прекалено много. Притесненията са основателни, тъй като мнозина не могат да изплатят нарастващите си дългове. Според изследователите, вместо да ни носят по–голямо удовлетворение, повечето покупки може да увеличат стреса и да ни отнемат радостта. Защо тогава пазаруваме толкова?
ЕЖЕДНЕВНО сме засипвани с безброй реклами. Каква е целта им? Да превърнат желанията в потребности. Рекламодателите знаят, че клиентите често купуват под влияние на чувствата и затова рекламите съдържат силен емоционален заряд.
В книгата „Защо хората купуват ненужни неща“ се казва: „Когато обмисля някаква покупка, потребителят често започва да си представя как първо ще започне да търси продукта, ще го намери и накрая ще си го купи.“ Някои специалисти смятат, че купувачите може да се развълнуват дотолкова, че адреналинът им да се покачи. Маркетинговият експерт Джим Пулър обяснява: „Ако търговецът усети, че клиентът е под влияние на емоциите, може да се възползва от неговото състояние и от отслабените му задръжки.“
Как можеш да се предпазиш от търговските трикове? Не се поддавай на емоциите и проверявай дали обещанията от рекламите отговарят на действителността.
ОБЕЩАНИЕТО: „По–добър живот“
Нормално е да искаш по–добър живот. Рекламите постоянно ни заливат с послания, че всяко наше желание, като по–добро здраве, сигурност, спокоен живот и близки приятели, може да бъде осъществено с правилната покупка.
ДЕЙСТВИТЕЛНОСТТА:
С увеличаването на придобивките качеството ни на живот всъщност може да се понижи. Грижите за материалните неща изискват допълнително време и средства. Дълговете причиняват стрес и човек има по–малко време за семейството и приятелите си.
Принцип: „Дори и когато човек има голямо богатство, животът му не произтича от нещата, които притежава.“ (Лука 12:15)
С увеличаването на придобивките качеството ни на живот всъщност може да се понижи
ОБЕЩАНИЕТО: „Слава и престиж“
Малко хора признават, че купуват неща, за да впечатлят другите. Но Джим Пулър отбелязва: „Един от основните фактори, които ръководят хората, когато пазаруват, е съревнованието им с приятели, съседи, колеги и роднини.“ Ето защо рекламите често показват, че само богатите и успелите използват определени продукти. Посланието им е: „Това може да си ти!“
ДЕЙСТВИТЕЛНОСТТА:
Ако самооценката ти зависи от сравняването с другите, никога няма да се чувстваш удовлетворен. Когато постигнеш дадена цел, веднага започваш да се стремиш към следващата.
Принцип: „Който обича среброто, никога няма да се насити на сребро.“ (Еклисиаст 5:10)
ОБЕЩАНИЕТО: „Добър имидж“
В една книга относно навиците за пазаруване се казва: „Обикновено показваме на другите каква личност сме (или искаме да бъдем) чрез материалните си притежания.“ Маркетинговите специалисти разбират това и се опитват да предадат идеята, че дадени търговски марки, особено по–луксозните, отговарят на определен стандарт на живот или ценности.
Как гледаш на себе си? А как би искал да изглеждаш в очите на другите? Модерен или може би атлетичен? Към какъвто и имидж да се стремиш, рекламите ти обещават, че с правилната марка можеш да го придобиеш.
ДЕЙСТВИТЕЛНОСТТА:
Никоя покупка не може да ни промени като личност или да развие в нас привлекателни качества, като например почтеност.
Принцип: „Нека вашето украшение не бъде ... кичене със злато или обличане на скъпи горни дрехи, — а нека бъде скритата в сърцето личност.“ (1 Петър 3:3, 4)